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洞悉說服力與影響力的奧秘
讓你快速成為行業頂尖人才
為什麼有些人可以快速實現夢想？因為他說服力與影響力特別強
影響力愈高，就愈快實現夢想！
說服大師 = 目標明確者 = 領導人 = 5%的富人
世界上5%與95%的秘密，全球5%的人擁有95%財富，而這5%的富人每天都在從事說服他人的工作；雖然有許多優秀的人，但是為什麼只有少數人才可以成功？資源不平均，有錢的人越來越有錢，說服力與影響力是成功的關鍵，無論是各行各業，例如：政治人物、商人、老師、農夫，都需要有影響力。
95%的人沒有明確的目標，只有5%的人有明確且清晰並長遠的目標，如果有明確且清晰的目標，就會隨著目標調整自我，達到最終目的，但如果沒有目標，那就只能讓工作來選擇你，過著「感覺不是自己想要，卻不知道自己究竟要什麼」的生活。所以讓自己有明確的目標就能夠成為行業頂尖，目標清楚的人去領導目標模糊的人完成目標清楚的人的目標。
哈佛大學在1979年， 曾經對它的商學院MBA學生做了一個調查：
「有多少人，對未來設定出明確的目標？」
當時的研究結果發現：
84% 的人，沒有明確的目標
13% 的人，有明確的目標，但沒有寫下來
3% 的人，有明確的目標，並且有寫下來，甚至包含詳細的執行計畫
十年之後，哈佛大學重新對當年的這些學生做了調查，有了重大的發現！
13% 有設定目標，但沒有寫下來的人，他們的收入比沒寫目標的人，平均高出2倍！3%有設定目標，且有寫下來、並訂出明確執行計畫的人，他們的收入比沒寫目標的人，平均高出10倍！假如沒目標的人，月收入是22K，那有寫下目標的人，月收入就是220K！
美國的哈佛大學MBA進入門檻極高，理論上畢業後的成就應該差不多，考慮運氣成分，平均收入頂多差個兩三倍，但這統計顯示平均收入的差距竟然可以高達10倍，代表「寫下目標與計畫」的功效，也許超乎一般人的想像。
用 4 個原則
列出具體且明確的目標
原則1. 明確具體、可量化：
比方目標是「退休」並不明確，你也可以現在就跟老闆辭職，但如果說是「存下500萬退休金」那就很明確了。
原則2. 面對現實、有可能達成：
例如：賺一億、上火星就不切實際。寫這種目標只是在做夢、浪費時間而已。
原則3. 有時效性：
明確訂出何時完成，因為我們都十分擅長拖延。
原則4. 有明確的執行計畫：
比方說「減肥5公斤」雖然是目標，但並無法執行，但「每天跑步 5km」就是明確可執行的事了。寫下執行計畫，你才真的會去執行它。
除了寫下目標
使用這 2 個小技巧、再提高成功機率！
技巧1：寫下會遇到的障礙
一個業務員拜訪客戶，如果沒做好心理準備， 被拒絕就像個預期外的打擊，心情當然影響很大， 甚至被拒絕兩三次後玻璃心，從此放棄當業務員。但假設開口前，已經先有被拒絕的覺悟與準備， 那就算真的被拒絕，也是預期中的事，很快的心情恢復，就能繼續跑下一個客戶，進而達成長期的目標。事先理解障礙，不代表障礙能被解決， 但你至少不會因為一次失敗就卡關。
技巧2. 寫下願意付出的代價
以下哪一種方案比較容易成功？
方案A. 我今年要看 100本書
方案B. 我今年要看 100本書，靠每天通勤，及中午休息的時間進行，可能會很累但值得
寫下方案B的人，成功機率一定遠大於方案A， 這只是決心上的差別。
影響力越大越容易成功，發揮溝通力，溝通越多現金流越多；溝通越好現金流越好，最好的說服力就是要言行一致，了解人、認識人，你將無所不能；會談判的人賺不會談判人的錢。
讓你快速成為行業頂尖人才
為什麼有些人可以快速實現夢想？因為他說服力與影響力特別強
影響力愈高，就愈快實現夢想！
說服大師 = 目標明確者 = 領導人 = 5%的富人
世界上5%與95%的秘密，全球5%的人擁有95%財富，而這5%的富人每天都在從事說服他人的工作；雖然有許多優秀的人，但是為什麼只有少數人才可以成功？資源不平均，有錢的人越來越有錢，說服力與影響力是成功的關鍵，無論是各行各業，例如：政治人物、商人、老師、農夫，都需要有影響力。
95%的人沒有明確的目標，只有5%的人有明確且清晰並長遠的目標，如果有明確且清晰的目標，就會隨著目標調整自我，達到最終目的，但如果沒有目標，那就只能讓工作來選擇你，過著「感覺不是自己想要，卻不知道自己究竟要什麼」的生活。所以讓自己有明確的目標就能夠成為行業頂尖，目標清楚的人去領導目標模糊的人完成目標清楚的人的目標。
哈佛大學在1979年， 曾經對它的商學院MBA學生做了一個調查：
「有多少人，對未來設定出明確的目標？」
當時的研究結果發現：
84% 的人，沒有明確的目標
13% 的人，有明確的目標，但沒有寫下來
3% 的人，有明確的目標，並且有寫下來，甚至包含詳細的執行計畫
十年之後，哈佛大學重新對當年的這些學生做了調查，有了重大的發現！
13% 有設定目標，但沒有寫下來的人，他們的收入比沒寫目標的人，平均高出2倍！3%有設定目標，且有寫下來、並訂出明確執行計畫的人，他們的收入比沒寫目標的人，平均高出10倍！假如沒目標的人，月收入是22K，那有寫下目標的人，月收入就是220K！
美國的哈佛大學MBA進入門檻極高，理論上畢業後的成就應該差不多，考慮運氣成分，平均收入頂多差個兩三倍，但這統計顯示平均收入的差距竟然可以高達10倍，代表「寫下目標與計畫」的功效，也許超乎一般人的想像。
用 4 個原則
列出具體且明確的目標
原則1. 明確具體、可量化：
比方目標是「退休」並不明確，你也可以現在就跟老闆辭職，但如果說是「存下500萬退休金」那就很明確了。
原則2. 面對現實、有可能達成：
例如：賺一億、上火星就不切實際。寫這種目標只是在做夢、浪費時間而已。
原則3. 有時效性：
明確訂出何時完成，因為我們都十分擅長拖延。
原則4. 有明確的執行計畫：
比方說「減肥5公斤」雖然是目標，但並無法執行，但「每天跑步 5km」就是明確可執行的事了。寫下執行計畫，你才真的會去執行它。
除了寫下目標
使用這 2 個小技巧、再提高成功機率！
技巧1：寫下會遇到的障礙
一個業務員拜訪客戶，如果沒做好心理準備， 被拒絕就像個預期外的打擊，心情當然影響很大， 甚至被拒絕兩三次後玻璃心，從此放棄當業務員。但假設開口前，已經先有被拒絕的覺悟與準備， 那就算真的被拒絕，也是預期中的事，很快的心情恢復，就能繼續跑下一個客戶，進而達成長期的目標。事先理解障礙，不代表障礙能被解決， 但你至少不會因為一次失敗就卡關。
技巧2. 寫下願意付出的代價
以下哪一種方案比較容易成功？
方案A. 我今年要看 100本書
方案B. 我今年要看 100本書，靠每天通勤，及中午休息的時間進行，可能會很累但值得
寫下方案B的人，成功機率一定遠大於方案A， 這只是決心上的差別。
影響力越大越容易成功，發揮溝通力，溝通越多現金流越多；溝通越好現金流越好，最好的說服力就是要言行一致，了解人、認識人，你將無所不能；會談判的人賺不會談判人的錢。
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